Ainsi vous avez créé une startup par pur volontarisme pour créer quelque chose d’extraordinaire à partir de rien. Vous avez tout rationalisé, vos finances sont en ordre et vos analyses sont pertinentes. A un tel moment, vendre sa start up n’est pas peut être pas une mauvaise idée.
Ne pas y penser tout en y pensant
On ne lance pas une startup en pensant être racheté par Google, Apple ou un autre de ces géants à coup de millions d euros. La priorité c’est d’abord de soigner le produit, de fidéliser et de satisfaire sa clientèle et de valider son modèle économique. Une grande société ne commence à s’intéresser à vous que, lorsque vous avez une très large base d’utilisateurs mais il faut aussi savoir se projeter.
Se faire une notoriété
Si vous sortez de nulle part sur un marché où personne ne vous attend, il est nécessaire de construire votre crédibilité. Il faut montrer au monde que vous connaissez le secteur sur lequel vous lancez votre affaire. Comment ? Rafraîchissez votre site internet, solidifiez votre présence sur les réseaux sociaux, participez à des conférences et des salons. A partir de là, vous serez perçu comme un expert dans votre domaine et votre startup sera naturellement associée à votre nom.
Parlez à d’autres créateurs d’entreprises. Ils en ont les moyens et seront peut-être des acheteurs potentiels de votre entreprise. Sans doute connaissent-ils quelqu’un qui s’intéresse à votre produit ou à votre espace et qui vous prend au sérieux parce qu’un collègue vous a recommandé à lui.
Bien s’entourer
Il vous faudra également un bon avocat d’affaires, car c’est lui qui va gérer une grande partie de la négociation. Il doit être aussi un gestionnaire de patrimoine qui vous montrera le meilleur schéma fiscal dans la perspective d’une cession et vous donnera les meilleurs conseils pour vendre. Vous pouvez aussi contacter une banque d’affaires et une agence de relations publiques précieuses pour leur carnet d’adresses.
Le moment idéal
Le bon moment survient lorsque vous devez faire le choix entre grossir… ou partir. Autrement dit, à l’instant où votre start up est au sommet de sa forme, bien positionnée sur son marché, solide financièrement, dotée d’une réputation irréprochable et d’un produit fini de qualité. Vous obtiendrez un bon prix que, si vous avez un produit rentable et bénéfique pour votre acheteur.
Un bon négociateur
Lorsque les négociations débutent, vous devez faire preuve de patience ! Elles prennent souvent plusieurs semaines voire des années. Le premier point de discussion sera, bien sûr, le prix de la startup. Les levées de fonds peuvent être un bon indice pour se fixer une fourchette. Lors de la négociation soyez donc patients et attentifs. N’hésitez pas à être audacieux, mais évitez toute tentative de bluff car cela peut se retourner contre vous. Il vaut mieux avancer un seul atout par rendez-vous puis en annoncer un autre lors du rendez-vous suivant. A la fin du rendez-vous, l’investisseur doit rester sur sa faim et avoir envie d’en savoir plus lors d’une prochaine rencontre..
Finalement, c’est non !
Ne vendez pas si vous avez les fonds nécessaires, en restant à la tête de votre start-up, vous pouvez devenir celui qui va acheter les autres. Si vous sentez que vous pouvez encore améliorer votre produit ou votre service, alors prenez votre temps et ne vendez pas tout de suite. Enfin si vous avez du mal à vous séparer de votre oeuvre ou de votre bébé, vous pouvez travailler comme salarié au sein de celle-ci.
