Tout le monde a déjà rêvé d’abandonner son job et de devenir son propre patron. Toutefois, devenir entrepreneur n’est pas une mince affaire. Même avec une bonne idée, on ne sait pas toujours par où commencer ou l’on a peur d’échouer. Ce n’est pas étonnant car créer une start up ou une entreprise peut s’avérer un vrai parcours du combattant. il faut donc posséder les bonnes armes pour réussir.
Trouver une idée
Nous ne le dirons jamais assez : avoir une idée, c’est bien mais il faut vérifier que votre idée répond à un besoin, à une problématique. Pour cela, n’hésitez pas à en parler autour de vous. N’hésitez pas à faire une étude de marché car, elle vous servira plus tard pour votre business plan, à utiliser les sondages, les enquêtes sur internet ou par mail/téléphone. Vous pouvez aussi assister à des événements (salons, conférences, etc.) pour rencontrer des personnes proches de votre secteur d’activité. Faites des recherches sur les réalisations déjà effectuées à l’étranger ou réalisez encore une enquête auprès du public. Chacun de ces éléments vous apportera des informations supplémentaires dans la mise en place de votre projet.
Le but étant que les futurs clients :
1) Comprennent le produit.
2) L’utilisent et l’achètent.
3) Le partagent autour d’eux.
Il est aussi important de prendre en compte la temporalité. Le « time-to-market » reste une donnée primordiale dans la réussite d’une startup ou d’une innovation. Beaucoup de projets sont arrivés trop tôt sur le marché et d’’autres trop tard car une solution au problème avait déjà été trouvée. S’il est souvent extrêmement difficile de se projeter, un test ou une étude profonde du marché ciblé permet de visualiser ce momentum.
Une fois qu’il est visualisé, il vous faut déterminer votre business model, encore appelé modèle économique. C’est le concept qui permet à une entreprise de gagner de l’argent. Il peut se formaliser dans un document de présentation de la logique globale de l’entreprise qui explique la création de valeur, comment elle le fera, pour qui, et comment elle gagnera de l’argent.
L’équipe
L’équipe est le noyau du projet. Une bonne équipe peut complètement changer la donne. Se lancer seul dans cette aventure est peut être tentant mais c’est à éviter. Vous pourriez vous retrouver dépassé en peu de temps. Une équipe représente 30 % de la réussite du projet et il faut donc bien la choisir. C’est dans cette optique que les premières embauches seront déterminantes pour le bon fonctionnement de l’entreprise. Une fois l’équipe constituée, l’accompagnement est une autre dimension cruciale. Cela peut passer par un incubateur ou un board de professionnels compétents.
S’autoévaluer
Prenez le temps de faire le point sur vos atouts, vos faiblesses et la force de votre motivation. Il est fort possible que vous ne sachiez pas encore répondre à certaines de ces questions. Ces problématiques font, toutefois, partie de votre parcours d’entrepreneur. Gardez vos objectifs en tête et continuez d’avancer ! En réalité, la seule question qui doit vous importer devrait être : êtes-vous prêt à apprendre en permanence et à évoluer aussi vite que le monde change ?
Dans un deuxième temps, il faut éliminer les zones de flou qui peuvent demeurer dans le projet. Il faut se demander : à qui je m’adresse ? Comment ? Avec qui ? Avec quelles ressources ? Auprès de quels partenaires ? Etc. Ce questionnement sur deux niveaux aide à déterminer la valeur du projet. Lors de cette phase, faire appel à un conseiller peut être un plus car la vision d’un tiers permettra de savoir s’il y a une logique dans ce qui se construit. Il aidera également le porteur de projet à dissiper ses doutes.
Faites un prototype
C’est L’étape qui marque le passage de l’idée à la réalisation. Le prototypage est essentiel puisqu’il permet, après s’être assuré de sa faisabilité, de réaliser le produit tout en intégrant l’ensemble des contraintes, notamment technologiques et financières. Cela permet d’aboutir à un produit répondant au cahier des charges ou à un besoin identifié. Il faut toujours garder en tête que vous avez besoin d’un produit fonctionnel et non parfait. Avec le prototype, on pourra tester le produit ou le service et les retours des utilisateurs permettront de l’améliorer.
Etablissement du budget et recherche de fond
Une startup a besoin d’avoir un fonds de roulement important et, cela, dès sa phase d’amorçage. On aura ensuite recours à d’autres levées de fonds pour assurer la croissance exponentielle de la startup.
Dans ces conditions, solliciter des investisseurs tels que les “business angels” sera nettement plus judicieux que le classique crédit bancaire. Muni de votre business plan en guise de viatique, vous devrez développer un pitch argumentaire efficace et rapide pour susciter l’intérêt de potentiels investisseurs ou business angels. C’est là que tout le travail en amont pour concevoir un business model, prendra toute sa mesure.
Pensez à l’international
Enfin, une idée réussie, c’est aussi une idée qui s’exporte. Aujourd’hui, parmi ses startup nouvelles ou récentes, la France manque cruellement de grands succès à l’étranger, à l’exception de Criteo, BlaBlaCar ou Doctolib, les exemples restent rares. Dès le début, il faut penser à l’international.et adapter son projet afin qu’il soit exporté à l’étranger. Les experts conseillent même de choisir un nom à consonance anglaise dès la création. Ne soyez pas trop modeste car l’ambition est indispensable dans ce domaine.
L’identité de votre entreprise
Le nom de votre offre, de sa marque, et de ses déclinaisons influenceront la perception qu’aura le public de votre produit. Votre présence sur le web n’est pas, non plus, à négliger. Nous vous invitons à vous familiariser avec le marketing sur les réseaux sociaux en participant à des conférences et à des événements spécialisés sur le marketing digital. Ce sera également pour vous l’occasion d’apprendre beaucoup de la part des influenceurs, de vous constituer un réseau et surtout de découvrir les dernières tendances. En effet, vous n’êtes pas sans savoir que le paysage des réseaux sociaux est en perpétuel changement. Contrairement aux idées reçues, la campagne sur les réseaux sociaux ne nécessite pas un énorme budget ou des pubs payantes.
Il vous faudra aussi un site Internet. A la différence des autres, il « travaille » pour vous en permanence, même lorsque vous faites autre chose. Il vient aussi soutenir tous les autres outils et peut même renforcer considérablement leur efficacité. Avant même la création officielle de votre entreprise, vous pouvez déjà mettre en ligne un site minimaliste afin de tenir informé votre réseau immédiat. Là encore, il n’est pas obligatoire d’avoir un gros budget ou des compétences spéciales pour créer un site internet. Il existe aujourd’hui plusieurs plateformes de création comme wordpress qui vous aideront à le faire.
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